Una dintre întrebările pe care le auzim cel mai des de la startup-urile din domeniul băuturilor este:
„Ce dimensiune a sticlei ar trebui să alegem pentru prima noastră producție?”
La început, aceasta sună ca o simplă decizie de ambalare. Cu toate acestea, după ce am lucrat cu mărci de băuturi, suplimente și alimente timp de mulți ani, am descoperit că dimensiunea sticlei este adesea doar o mică parte a conversației.
Provocarea mai mare este alegerea unui ambalaj care se potrivește produsului, procesului de producție, bugetului și planurilor de creștere viitoare.
Multe mărci se concentrează pe modul în care arată o sticlă pe raft. Producătorii cu experiență tind să se uite la o întrebare diferită:
Va mai avea sens această sticlă atunci când producția crește?
De ce dimensiunea sticlei afectează mai mult decât capacitatea
Când cumpărătorii comparăSticle de plastic de 12 oz cu ridicata, Sticle de suc de plastic de 16 oz cu capace angro, șiSticle de plastic de 500 ml en-gros, discuția începe de obicei cu volum.
Dar dimensiunea sticlei afectează mult mai mult decât cantitatea de lichid din interior.
O sticlă mai mare necesită, în general, cutii de carton mai mari, mai mult spațiu în depozit și costuri de transport mai mari. În același timp, poate oferi mai mult spațiu pentru branding, informații nutriționale și etichetare de reglementare.
De exemplu, unele startup-uri de băuturi aleg o sticlă mai mică pentru că pare mai economică. Mai târziu, ei descoperă că zona de etichetă disponibilă este prea limitată pentru liste de ingrediente, informații nutriționale, coduri de bare și conținut de marketing.
Rezultatul este adesea o reproiectare a ambalajului care ar fi putut fi evitată mai devreme în proces.
Greșeala pe care o fac multe mărci noi: alegerea ambalajului prea târziu
Un model apare în mod repetat printre noile companii de băuturi.
Formula produsului este finalizată.
Sunt pregătite materiale de marketing.
Sunt planificate canale de vânzare.
Abia atunci începe discuția despre ambalaj.
Din păcate, deciziile de ambalare influențează multe alte părți ale afacerii.
Dimensiunile sticlei afectează dimensiunile cutiei.
Dimensiunile cutiei afectează configurația paleților.
Configurația paleților afectează costurile de transport.
Costurile de transport afectează marjele produselor.
O sticlă nu este doar un recipient. Devine parte a întregului lanț de aprovizionare.
PET sau HDPE? Răspunsul depinde de produs
O întrebare pe care furnizorii o primesc în mod regulat este dacă PET sau HDPE este alegerea mai bună.
Adevărul este că niciun material nu este universal mai bun.
Sticlele PET sunt de obicei selectate atunci când vizibilitatea produsului este importantă. Transparența lor ridicată le face populare pentru băuturi, sucuri, gume, suplimente cu ulei de pește și produse în care consumatorii se așteaptă să vadă conținutul.
Sticlele HDPE sunt adesea alese atunci când durabilitatea, protecția la lumină sau rezistența chimică sunt mai importante. Ele sunt utilizate frecvent pentru vitamine, pudre proteice, suplimente nutritive și anumite produse farmaceutice.
În loc să întrebe care material este cel mai bun, cumpărătorii ar trebui să întrebe:
Care material este cel mai potrivit pentru produsul și piața mea?
De ce matrițele existente pot economisi mai mult decât bani
Mulți cumpărători se gândesc imediat la crearea unui design personalizat al sticlei.
În unele cazuri, asta are sens.
Cu toate acestea, ceea ce mulți cumpărători pentru prima-nu-și dau seama este că o matriță nouă implică mai mult decât costuri de scule.
De asemenea, poate crește timpul de dezvoltare, cerințele de testare și pregătirea producției.
Producătorii cu biblioteci extinse de matrițe oferă adesea sute sau chiar mii de opțiuni de sticle existente. Acest lucru permite mărcilor să lanseze produse mai rapid, evitând în același timp investițiile inutile în primele etape de creștere.
Pentru multe startup-uri, selectarea unei sticle existente și personalizarea culorii, capacului sau imprimării poate fi o strategie mai practică decât dezvoltarea unui pachet complet nou.
Costul ascuns al culorilor personalizate
Culorile personalizate sunt una dintre cele mai solicitate modificări ale ambalajului.
La prima vedere, schimbarea unei sticle din alb în albastru sau negru pare simplă.
În realitate, potrivirea culorilor necesită pregătire suplimentară, ajustări ale materialelor și programarea producției.
Din acest motiv, sticlele-colorate personalizate implică adesea cantități minime de comandă mai mari decât culorile standard de stoc.
Mărcile care planifică lansări limitate de produse ar trebui să discute despre cerințele de culoare cu furnizorii la începutul proiectului, pentru a evita costurile neașteptate.
Când ambalajul personalizat are de fapt sens
Pe măsură ce un brand crește, diferențierea devine din ce în ce mai importantă.
Acesta este adesea momentul în care companiile încep să cumperesticle de apă din plastic personalizate în vracpentru a crea o prezență mai puternică la raft.
În mod similar,sticle de apă din plastic personalizatepoate ajuta la susținerea programelor promoționale, a produselor private-și evenimentelor de marcă.
Pentru expoziții, evenimente sportive și campanii de marketing,sticle de apă de unică folosință cu logorămân o opțiune populară deoarece combină utilizarea practică cu expunerea mărcii.
Întrebarea cheie nu este dacă personalizarea este disponibilă.
Întrebarea cheie este dacă personalizarea creează suficientă valoare pentru a sprijini investiția suplimentară.
Întrebări care merită puse înainte de a plasa o comandă
Înainte de a comanda sticle în vrac, luați în considerare să discutați următoarele aspecte cu furnizorul dvs.:
- Care este cantitatea minimă de comandă?
- Sunt disponibile matrițe existente?
- Ce material este recomandat pentru produs?
- Ce opțiuni de șapcă sunt compatibile?
- Câtă zonă de etichetă este disponibilă?
- Se va potrivi sticla cu echipamentele de umplere existente?
- La ce termene de livrare ar trebui să se aștepte pentru comenzile repetate?
Răspunsurile la aceste întrebări au adesea un impact mai mare asupra succesului-pe termen lung decât designul sticlei în sine.
Privind dincolo de sticlă
Cele mai de succes mărci de băuturi aleg rar ambalajele pe baza doar a aspectului.
În schimb, ei evaluează modul în care sticla va funcționa în timpul umplerii, depozitării, transportului, afișajului cu amănuntul și extinderii viitoare a producției.
O sticlă care funcționează bine de-a lungul lanțului de aprovizionare este adesea mai valoroasă decât una care pur și simplu arată atractiv într-o fotografie a produsului.
Deciziile de ambalare luate devreme-și luate corect-pot economisi timp, costuri și efort semnificativ pe măsură ce o marcă continuă să crească.