Când cumpărătorii încep pentru prima dată să aprovizioneze sticle de apă din plastic personalizate în vrac, cele mai multe conversații se învârt în jurul prețului, dimensiunii sticlei și cantității minime de comandă.
Asta are sens. Aceștia sunt cei mai ușori factori de comparat.
Cu toate acestea, după o primă producție, mulți cumpărători realizează că cele mai mari provocări au adesea puțin de-a face cu sticla în sine.
De-a lungul anilor, am vorbit cu mărci de băuturi, companii de suplimente, producători de alimente și distribuitori care au descoperit lecții similare după ce au plasat prima comandă.
Dacă vă pregătiți să obțineți sticle de plastic în vrac, acestea sunt câteva dintre lucrurile la care merită să vă gândiți înainte de începerea producției.
Lecția 1: Sticla care arată mai bine nu este întotdeauna alegerea mai bună
Un scenariu comun implică un cumpărător care selectează o sticlă mai înaltă și mai subțire, deoarece arată mai premium pe raft.
Din perspectiva marketingului, decizia are perfect sens.
Problema apare adesea mai târziu.
O mică creștere a înălțimii sticlei poate afecta:
- Dimensiunile cartonului
- Eficiența stivuirii paleților
- Cantități de încărcare a containerelor
- Costuri de transport pe unitate
Am văzut situații în care două sticle au același volum, dar duc la costuri de transport foarte diferite.
De aceea, cumpărătorii experimentați evaluează dimensiunile sticlei alături de cerințele logistice, mai degrabă decât să se concentreze doar pe aspect.
Indiferent dacă achiziționați sticle de plastic de 500 ml en-gros, sticle de plastic de 12 oz en-gros sau sticle de plastic vrac de 16 oz, eficiența transportului ar trebui să facă parte din conversație de la început.
Lecția 2: Cea mai mică cotație vine adesea cu costuri ascunse
Majoritatea cumpărătorilor compară mai mulți furnizori înainte de a lua o decizie.
La prima vedere, un citat mai mic poate părea un avantaj evident.
Dar după începerea producției, alți factori încep să conteze:
- Consecvența între loturile de producție
- Precizia montajului capacului
- Fiabilitatea livrării
- Standarde de control al calității
O sticlă care costă puțin mai puțin poate crea cheltuieli mai mari dacă scurgerile, deformarea sau inconsecvențele dimensionale duc la pierderi de produs sau întreruperi ale producției.
Mulți importatori cu experiență descoperă în cele din urmă că fiabilitatea globală a aprovizionării este adesea mai valoroasă decât economisirea unei fracțiuni de cent pe sticlă.
Lecția 3: Brandingul personalizat durează mai mult decât se aștepta
Multe mărci care intră pe piață doresc totul personalizat imediat.
Planul inițial include adesea:
- Culori personalizate pentru sticle
- Imprimare-serigrafică
- Închideri unice
- Ambalaj de marca
Deși aceste caracteristici pot întări identitatea mărcii, ele introduc și pași suplimentari de aprobare.
Revizuirile lucrărilor de artă, confirmarea culorilor, evaluarea mostrelor și programarea producției necesită timp.
Una dintre cele mai frecvente greșeli pe care noii cumpărători le fac este subestimarea cât timp pot dura aceste procese.
Din acest motiv, multe mărci de succes încep cu sticle standard și etichete proiectate profesional înainte de a trece în totalitatesticle de apă din plastic personalizatesausticle de apă de unică folosință cu logoprograme.
Abordarea poate fi mai puțin interesantă inițial, dar de multe ori ajută produsele să ajungă mai repede pe piață.
Lecția 4: Compatibilitatea capacelor este ușor de ignorat până când apar problemele
Majoritatea cumpărătorilor petrec mult timp discutând despre specificațiile sticlei.
Mult mai puțini petrec aceeași perioadă de timp evaluând închiderea.
Din păcate, multe probleme de ambalare provin de la conexiunea capacului-sticlei.
O închidere care pare compatibilă poate funcționa diferit în timpul:
- Umplere-de mare viteză
- Transport pe distanțe lungi{0}
- Fluctuațiile de temperatură
- Deschidere si inchidere repetate
O lecție pe care mulți cumpărători o învață după prima lor comandă este că sticlele și capacele ar trebui întotdeauna evaluate ca un sistem complet și nu ca componente separate.
Un proiect de ambalare de succes depinde de faptul că ambele părți lucrează împreună în mod constant.
Lecția 5: Timpul de livrare devine foarte rapid important
În timpul evaluării furnizorilor, discuțiile despre prețuri domină adesea conversația.
Câteva luni mai târziu, prioritățile se schimbă frecvent.
Imaginați-vă că data de lansare a produsului a fost deja anunțată.
Sunt programate campanii de marketing.
Comercianții cu amănuntul așteaptă stocuri.
În acel moment, fiabilitatea livrării devine mult mai importantă decât o mică diferență în costul ambalajului.
Mulți cumpărători experimentați dezvoltă în cele din urmă o regulă simplă:
Un preț puțin mai mare este adesea mai ușor de gestionat decât o lansare întârziată a produsului.
Acesta este motivul pentru care capacitatea de producție, flexibilitatea programării și eficiența comunicării ar trebui evaluate înainte de plasarea unei comenzi-nu după.
Lecția 6: Creșterea creează noi provocări în ambalaj
Soluția de ambalare care funcționează pentru un startup poate să nu fie ideală odată ce vânzările încep să crească.
Un cumpărător care comandă inițial o cantitate mică poate solicita ulterior:
- Mai multe dimensiuni de sticle
- Reumplere mai rapidă
- Opțiuni suplimentare de plafon
- Noi variații de culoare
- Eficiență îmbunătățită a ambalajului
Aici capacitatea furnizorului devine din ce în ce mai importantă.
Întrebările care pot părea neimportante în timpul unei prime comenzi devin brusc critice mai târziu:
- Poate furnizorul de producție la scară?
- Sunt disponibile matrițe suplimentare?
- Cât de repede pot fi dezvoltate proiecte noi?
- Este posibilă-stabilitatea aprovizionării pe termen lung?
Planificarea timpurie a creșterii poate preveni întreruperile lanțului de aprovizionare ulterior.
Lecția 7: Cei mai buni furnizori nu fac doar sticle
După prima lor comandă, mulți cumpărători realizează că cei mai valoroși furnizori oferă mult mai mult decât producție.
Ele ajută clienții să evite greșelile.
Un partener bun de ambalare poate sugera:
- O structură mai eficientă a sticlei
- Compatibilitate mai bună a capacului
- Materiale alternative
- Soluții de producție mai rapide
- Opțiuni de personalizare cu-risc redus
În multe cazuri, aceste recomandări economisesc mai mulți bani decât orice reducere oferită în timpul negocierilor de ofertă.
Cei mai buni furnizori se consideră parte a lanțului de aprovizionare al clientului, mai degrabă decât o simplă sursă de ambalare.
Gânduri finale
Majoritatea greșelilor de ambalare nu sunt cauzate de intenții slabe. Se întâmplă deoarece cumpărătorii sunt concentrați pe lansarea produselor, controlul costurilor și respectarea termenelor limită.
Provocarea este că unele lecții devin evidente abia după ce producția a început deja.
Luând în considerare logistica, termenele de livrare, cerințele de branding, compatibilitatea cu închiderea și planurile de-creștere pe termen lung la începutul procesului, cumpărătorii pot evita multe dintre problemele care apar de obicei după o primă comandă.
Atunci când aprovizionați în vrac sticle de apă personalizate din plastic, scopul nu este pur și simplu să găsiți o sticlă.
Este de a construi o soluție de ambalare care continuă să funcționeze pe măsură ce afacerea dvs. crește.